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据玻利瓦尔国家新闻社2019年7月6号报道,未来集市邀请码《6428667》表示, 2019年淘客返佣大势到来,未来集市王者地位凸显!我们就是宣传未来集市的喜事,抓住未来集市的大势。未来集市百微联盟赋能系统的培新及储备干部梯队建设,培养新人跟养育儿童一样,能够做到“为他们创造良好的环境,尊重其自我的发展,在整个成长的过程中,不要打断其自我的发展,就是对他们最大的帮助”,如何理解这句话呢?从表面上看起来似乎不符合团队的利益,但如果从团队发展和自我成长的关系出发就很容易发现,团队的发展是伴随着一代代职场人的成长而发展的,彼此是一个双向满足的过程。未来集市小辣椒团队联合创始人亚亚微信77310373  邀请码6428667

整治保健市场的“百日行动”已经基本收尾,市场上也放出了不少信号。早前我们也曾经说过,自去年年底以来,整个行业风声鹤唳的最坏时间已经过去了。然而问题来了,直销真的能走出暗影,迎来阳光吗?未必。

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直销的瓶颈

从暗影走出来面临的,除了是阳光,很可能是下一个暗影。

前几天,业内同行在讨论行业形势的时候,一位圈内人士说,本年的形势,直销公司业绩萎缩到20%已经算是好的了。这种说法不免太灰心,不过,直销经历低迷期是事实。最近,许多微商和社交电商的圈内人都提到这样的现象:本身的平台基本上都接收过直销的团队。今天的直销就像一个夹心饼干,左边是资金盘、传销,右边是微商和社交电商,而直销内部又正经受高压监管,形势之艰难可想而知。资金盘、传销是超过了法律红线,这个我们姑且不提,今天我们来谈谈微商和社交电商,尤其是社交电商对直销发生的压力。未来集市小辣椒团队联合创始人亚亚微信77310373  邀请码6428667

直销,是一种厂家直接面对终端消费者的销售方式,,以无中间环节的优势著称。然而,以下这些问题导致直销遭遇了瓶颈:

1. 既然是去中间环节,为什么直销的产品“奇贵”?未来集市小辣椒团队联合创始人亚亚微信77310373  邀请码6428667

这是一个悖论。它直击直销产品的定价和直销公司的商业模式。直销产品的定价问题,说到底是加价率太高。假设厂家的利润率是固定的,与传统分销的利润率相似,那么为什么没有中间环节的直销产品,其加价率不是变低了,而是变高了。

以牙膏为例,传统分销市场上,一种普通牙膏的价格是15元/管、低端的牙膏可以卖到7元/管,高端的云南不顾曲直药牙膏是28元/管,而直销当中,一种普通牙膏的价格要达到35元/管,而这类产品在直销公司的产品体系中只能算是低端的、薄利的产品,处于最底端。

诚然,分歧产品的附加值有差别。从定价来看,在大众消费市场,直销产品是高端产品,成了中产阶层和富裕阶层才能消费的产品。以商品经济的基本规律来看,理应也是这两类群体消费,但实际上,消费直销产品的人中有较多的部分是经销商自用。而从收入布局来看,这群人原本不是横眉标消费群体。未来集市小辣椒团队联合创始人亚亚微信77310373  邀请码6428667

以一般的消费逻辑来说,购买产品应该是以消费为横眉的的,但经销商自用背离了这一个出发点,造成为了消费布局错位,很难形成良性循环。

要解决这个悖论,就要回归直销产品的根源。什么根源?要么是回归到为中高端消费人群服务的定位中,回归到主要依靠中高端人群消费的定位中,减少经销商自用的比例;要么降低加价率,让直销产品进入到大众消费市场中。

2. 产品同质化越来越严重,宽度太厚   未来集市小辣椒团队联合创始人亚亚微信77310373  邀请码6428667

做全品类,这是多年来直销公司一直沿袭的一种产品策略,它的出发点是为了增强用户粘性,让你的吃穿住行都在同一个平台上实现,从而做大“留量”。当所有直销公司都朝着这个横眉标迈进时,结果就是直销公司的产品越来越像。六大类型的产品范围,本身有的产品全部要上线,本身没有的就找OEM、收购此外工厂也要上线,产品线越来越多,宽度越来越厚。行业内同类产品越来越多,独家的产品越来越少。一些公司的核心产品的品牌价值也被稀释。过去,我们提到洗洁精,就会想到某公司的某品牌产品,但是现在你上随便一家公司的商城上看,就能看到有洗洁精这类产品,虽然和某知名品牌的不一样,但成果、价格、定位却很相似。

3. 过于依赖制度创新和模式创新

我们的创新有没有?有。层见叠出。但是,比年来我们的创新都集中到了什么地方?一个是制度,另一个就是模式。

直销的制度设计越来越复杂,级差、双轨、矩阵......拨比率从60%到70%,再到80%甚至100%,层级越来越多。拼层级,拼对碰,拼奖项,拼拨比,再不济还拼政策支持。一套制度就能把经销商绕晕,一讲能讲一天。

拼产品,拼服务的有没有?有,但很少有占绝对优势的。未来集市小辣椒团队联合创始人亚亚微信77310373  邀请码6428667

市场上流传一句话:“模式战胜一切”。我们的模式创新层见叠出。各种为了营销的创新模式可以说每一家都不相同,都有新东西。这本无可厚非,危险的是,这些创新一旦超脱了产品的核心,就流于形式和噱头。

4. 多层计酬的法律风险   未来集市小辣椒团队联合创始人亚亚微信77310373  邀请码6428667

两个条例公布实施快15年,直销行业到今天也没能够解决多条理计酬这个难题,单条理的开山祖师雅芳已经被实践证明不适应中国市场,而绝大多数的直销公司又徘徊在多层计酬的边缘,乃至于出现“集体违法”“普遍有问题”的现象。尽管两个条例修改的呼声从未消失,但还没有被提上议程,而且多层计酬是否会被纳入修改的范围,还不确定。别的,还有信用监管、分级分类监管、服务网点等与顶层设计相关的一系列瓶颈。

这些问题,不是某家直销企业遇到的问题,一旦解决了,也不会只是一家公司受益,是全行业都受益。

微商需要囤货,压货、打包、发货,而未来集市只要一件代发。所以我们更适合那些只有碎片化时间的白领,以及在家带孩子的宝妈。但是压货其实在某种程度上会让大家更有动力去卖货,你也不可否认说他压货就没有意义,所以你会看到微商那么勤奋。我有一个朋友,当他做到董事的时候,一下子需要进十几万的货,她跟我说,一夜之间头发都白了,我非常能理解他那种心情。微商单一的产品让客户群体是受限的。比如说我卖膏药,我就把不生病的排除在外;卖尿不湿,我就把没孩子的排除在外;卖面膜,我就把男士排除在外。而未来集市通俗的讲,只要是个人,你就是我的客户。刚出生的孩子要吃奶粉,80岁的老人照样需要卫生纸,也就是说我们的顾客群体更加宽泛。 首选未来集市小辣椒团队联合创始人亚亚微信:77310373  邀请码:6428667


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