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微商如何批发招代理?多少钱代理聚米微商婧氏代理

分类:日用百货发布时间:阅读:置顶此信息--提高成交率 修改

大家好,我是聚米联合创始人聚米微商婧氏总代艺梦薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].从事微商4年半,每一次分享都有不一样的体验。那么首先简单做个自我介绍一下,我是聚米微营销实战导师,一名主播,也是一名孩子爸爸。我做微商的目的不只是为了赚钱,更重要的是能利用自己学到的知识,去帮助一群没有背景,没有人脉的宝妈,大学生,上班族等社会底层人员,去实现创业梦想。利用一步手机,一个微信,将互联网生意做到全国各地去,4年多来我一直这么做的。

微商如何批发招代理?多少钱代理聚米微商婧氏代理?微商这样聊天招代理,效率可提高50%

我们做微商,时常会遇到下面这位同学所面临的问题,别人和你聊着聊着,看起来好像要做你代理了,可最后不见有回复,遇到这种情况怎么办?艺梦老师来为大家解答一下这个问题。

XX同学:

艺梦老师,我最近经常碰到一种人,主动跑过来问我,怎么代理产品啊?然后我就很认真地给她介绍产品、团队、制度等等。但每次介绍完之后,感觉应该快成交了,她们又没声音了。请问遇到这种人,应该怎么应对呢?

艺梦老师:

这位同学,你这个问题有一个很重要的信息点,就是你认为顾客快成交,就差打款的时候,可能离真正的成交还差得非常远。什么是快成交?就是潜在代理对你这个人的信任度,达到了一个非常高的程度,她相信你能教她做微商的方法,她相信你能带着她赚更多的钱,这个才叫快成交。

而不是说,你给对方介绍完了,你产品价格、团队培训、代理制度就叫快成交了。在这里呢,我提醒大家一下,做微商强调的是人的作用,如果对方对你这个人不感兴趣,你们之间没建立这种信任感,那你离真正的快成交还很远。

所以,请记住,你跟潜在代理聊天的时候,聊天话题一定要落在你自己身上,你这个人怎么样,而不是落在这个产品怎么样,这个团队的老大怎么样,这个品牌的代理制度怎么样。可能,这些都是能吸引对方的点,薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]但却不一定能让对方跟着你做微商。

不然人家最后选择了这个产品,选择了这个团队,但是人家不一定选择跟着你做,那你就是为她人做了嫁衣。所以,你在跟对方谈的时候,应该重点塑造什么呢?重点塑造我们有好的产品,好的制度,如果你跟着我做的话,我能给你什么样的帮助,我下面的代理又都取得了什么样的成绩。

 接着说啊,我们是不是经常遇到有陌生人主动跑过来问,你这个产品怎么代理啊。那你遇到这种情况,你先得确认对方是随便问问,还是真的想做。当然你不能直接去问,你是不是真心想做我们产品啊。你要这样问,她肯定回答,我真的想做你们产品,我真的想做微商,我真的想赚钱。

但是,她没有把心里那句话说出来,我还没有决定是不是跟着你来做。所以,才会出现后面,你跟她介绍完产品、团队、制度了之后,她就没有声音的情况。

那我们怎么去判断,对方只是好奇随便问问,还是经过深思熟虑,真的想做你的代理呢?

我告诉你一个简单的方法,就是通过对方的提问来判断。如果对方只是问一些肤浅性的问题,那八成就是随便问问的。如果对方问的很深入,比如她加入了之后,你能给她什么样的培训,她应该如何制定她的发展计划。那说明可能距离她成交不远了。

我给大家举个现实生活中的例子。你今天去逛街买衣服,如果你真的看上了哪件衣服,你会怎么问?你会问,老板,这个衣服有我的码子吗?我是M号的!但如果你只是随便问问呢?你会问,这件衣服多少钱?

那么销售员呢,真正好的销售员,薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]只要她一听到你提肤浅性的问题,她都会引导你去思考深入性的问题。比如,你问这个衣服多少钱。她会告诉你,亲,这件衣服是我们今年夏季的最新款,在韩国那边可流行了。大家说,销售员是不是都这样回答的啊?你是不是有一种似曾相识的感觉。

实际上销售员都是这样去处理的。先不给你谈价格,而是给你谈价值。然后她会反问你,亲,你准备在哪个场合穿呢?上班的时候穿?外出的时候穿?还是去派对的时候穿?我来帮你推荐一下吧。看到没有,都是用这种反问式的提问,来进行下一步的营销。

那么我们来总结一下,这个销售员是在怎么引导你的呢?她先给你假定一个穿衣服的场景,然后让你去联想。这个时候,你就会想我是买来家里穿的,因此这件衣服可以宽松一点,也不用太花哨。那在这个时候,她就判断你是宅女,她就会告诉你,这件衣服是纯棉的,非常的吸汗,你夏天在家里穿一件就行,而且洗起来也很方便。

你是宅女嘛,肯定不想买那种穿起来或者洗起来很费劲的衣服,对不对。所以,销售员都是从这些方面给你做营销,经过这样的引导之后,她就把这件衣服多少钱的问题,转到这件衣服怎么洗的问题了。

那么当你的潜在代理问肤浅性问题的时候,你就要想办法去引导她思考深入性的问题。

举个例子:

 顾客问,你的产品还不错啊,怎么代理啊?

代理回答,你是从哪里了解到我们产品的啊,是不是听过我们的课,看过我的朋友圈啊?

顾客说,我是看你的朋友圈。

代理继续问,你现在在找什么样的产品呢?

顾客又说(比如说啊),我现在在做女性内衣,薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]我想找一款护肤品来补充一下我的产品线,把我的客单价再提高提高。

代理继续跟她说,这样啊,你在护肤品里面都看了哪些品牌呢?你说出来,我帮你参考一下啊。(这些动作是什么?这些都是引导对方去思考深入性的问题,她应该怎么去选择一款适合的产品来补充她的品系。)

这时候,她告诉你,她已经考察了某某某,某某某。

那么几个问题之后,那你就非常清楚了,哦,她是在选择一款夏季应季的化妆品,她是在选择一个有大量广告支持的化妆品,她是在选择一个培训好的团队。那么OK,接下来你是不是就可以有针对性的去回答她这些问题,而不是直接地问她,你是不是真得想做我的产品。

所以,我告诉你,当潜在代理问你产品怎么代理的时候,也许对方真的想做你这个产品,但还没到真正愿意直接跟着你做的程度上。当然,还有一种什么情况呢?对方知道这个品牌现在很火,然后在百度上面找了好几个代理的微信号,她是同时在和你们几个人聊。

那在这种情况下,你都对对方的情况不清楚,她也还不了解你是什么样的人,你们彼此都还没有深入的了解,她怎么可能在这几个人当中,轻易就打米做你的代理呢?

总结:

第一点,就是我们和顾客聊天时候,用反问式的提问,去引导对方思考加入之后的问题,用这种方式让她产生加入你的团队的联想。

 第二点,不要去谈太大的话题,她相信不相信微商没有关系,重要的是她相信你这个人,相信你能带她赚钱。

所以,你和她聊天的话题,都是为了让她了解到你的专业度、你的微商理念,你的团队发展愿景,让她对你有了解,有信任之后,她就会打款下单。另外呢,碰到有人随便问问,这也是非常正常的事,我们要做的是去引导这些人去思考深入性的问题。

如果你还有其他问题,带上问题私信我薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8],我会尽可能的帮助你们。

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